Spielmonetarisierung

Die erste, offensichtlichste Wahl, die Ihnen in den Sinn kommen könnte, ist der Verkauf der Spiele, wie es bei großen AAA-Titeln üblich ist — mit einem festen, im Voraus festgelegten Preis. Auch wenn der digitale Markt entscheidend ist und Sie keine Cover drucken oder Ihr Spiel physisch in Geschäften in Verpackungen platzieren müssen, müssen Sie in Marketing investieren, um mit dem Verkauf Ihrer Spiele zu einem festen Preis ordentlich Geld zu verdienen. Nur die besten Spiele werden kostendeckend arbeiten oder mehr einbringen, als sie in der Herstellung gekostet haben, und dafür braucht man immer noch viel Glück.

Wie viel Sie für Ihr Spiel verlangen, hängt vom Markt, der Qualität Ihres Spiels und vielen anderen kleinen Faktoren ab. Ein Arcade-iOS-Titel kann für 0,99 USD verkauft werden, aber ein längeres Desktop-RPG-Spiel auf Steam kann 20 USD kosten; beide Preise sind in Ordnung. Sie müssen dem Markt folgen und Ihre eigene Forschung betreiben — aus Fehlern schnell zu lernen ist wichtig.

Anstatt die Leute im Voraus für Ihr Spiel bezahlen zu lassen, können Sie ein kostenloses Spiel mit In-App-Käufen (IAPs) anbieten. In diesem Fall kann das Spiel erworben werden, ohne einen Cent auszugeben — geben Sie das Spiel den Spielern, bieten Sie ihnen aber In-Game-Währung, Boni oder Vorteile gegen echtes Geld an. Spezifische Beispiele können Bonuslevel, bessere Waffen oder Zaubersprüche oder das Auffüllen der zum Spielen benötigten Energie umfassen. Ein gutes IAP-System zu entwerfen, ist eine Kunst für sich.

Denken Sie daran, dass Sie Tausende von Downloads Ihres Spiels benötigen, um IAPs effektiv zu machen — nur ein kleiner Bruchteil der Spieler wird tatsächlich für IAPs bezahlen. Wie klein? Das variiert, aber im Durchschnitt etwa eine Person auf tausend. Je mehr Leute Ihr Spiel spielen, desto höher die Chance, dass jemand zahlt, also hängen Ihre Einnahmen stark von Ihren Werbeaktivitäten ab.

Spiele, die IAPs enthalten, werden oft als Freemium bezeichnet — ein Freemium-Spiel kann kostenlos erworben und gespielt werden, aber Sie können für zusätzliche (Premium-)Funktionen, virtuelle Güter oder andere Vorteile bezahlen. Das Wort selbst hat negative Konnotationen erlangt, nachdem große Unternehmen sich darauf konzentrierten, Spiele zu entwickeln, deren Hauptzweck es war, den Spielern so viel Geld wie möglich abzunehmen, anstatt ihnen ein spaßiges Erlebnis zu bieten. Die schlimmsten Fälle waren, als man echtes Geld verwenden konnte, um Vorteile gegenüber anderen Spielern zu kaufen, oder wenn der Zugang zu den nächsten Spielstufen eingeschränkt wurde, es sei denn, die Spieler zahlten. Der Begriff "Pay to win" wurde geprägt, und dieser Ansatz wird von vielen Spielern und Entwicklern abgelehnt. Wenn Sie IAPs implementieren möchten, versuchen Sie, dem Spiel einen Mehrwert zu verleihen, anstatt es zu berauben und dann dafür Geld zu verlangen.

Add-ons und herunterladbare Inhalte sind eine gute Möglichkeit, einem bereits veröffentlichten Spiel zusätzlichen Wert zu verleihen, aber denken Sie daran, dass Sie ansprechende, unterhaltsame Inhalte anbieten müssen, um die Leute zum Kauf zu bewegen. Ein völlig neuer Satz an Levels mit neuen Charakteren, Waffen und einer Geschichte ist ein gutes Material für DLCs, aber um genug Verkäufe zu erzielen, muss das Spiel selbst populär sein, sonst wird es keine Spieler geben, die daran interessiert sind, ihr hart verdientes Geld dafür auszugeben.

Anstatt die Spiele aktiv zu verkaufen, können Sie auch versuchen, sich ein passives Einkommen zu verschaffen — durch das Anzeigen von Werbung und das Vertrauen auf vorherige Aktivitäten im Zusammenhang mit der Förderung Ihres Spiels könnte Ihnen nutzen, aber Ihr Spiel muss süchtig machen, was nicht so einfach ist, wie es klingt. Sie müssen es dennoch planen und brauchen an einem Punkt auch ein wenig Glück. Wenn Ihr Spiel viral geht und die Leute anfangen, es zu teilen, können Sie durch Werbung viele Downloads und Geld erzielen.

Es gibt viele Unternehmen, die Werbesysteme anbieten — Sie melden sich an und erlauben ihnen, in Ihren Spielen Werbung anzuzeigen, im Austausch für einen Prozentsatz der Einnahmen. Google AdSense gilt als das effektivste, ist jedoch nicht für Spiele konzipiert und es ist eher schlechte Praxis, es für diesen Zweck zu verwenden. Anstatt das Risiko einzugehen, dass Ihr Konto geschlossen wird und alles Geld blockiert wird, versuchen Sie, die üblichen, auf GameDev ausgerichteten Portale wie LeadBolt zu verwenden. Diese bieten einfach zu implementierende Systeme zum Anzeigen der Werbung in Ihren Spielen und teilen die Einnahmen mit Ihnen.

Videoanzeigen werden immer beliebter, insbesondere in Form eines Pre-Rolls — sie werden zu Beginn Ihres Spiels angezeigt, während es noch lädt. Und zum Thema wo Sie die Werbung in Ihr Spiel integrieren, hängt wirklich von Ihnen ab. Sie sollte so subtil wie möglich sein, um die Spieler nicht zu sehr zu nerven, aber sichtbar genug, damit sie sie anklicken oder zumindest wahrnehmen. Werbung zwischen Spielsitzungen auf Game-Over-Bildschirmen zu platzieren, ist ein beliebter Ansatz.

Es gibt einen Ansatz, der als Monetarisierungsmodell für sich allein funktionieren kann, und das ist der Verkauf von Lizenzen zur Verbreitung Ihres Spiels. Es gibt immer mehr Portale, die daran interessiert sind, Ihre Spiele auf ihren Websites zu zeigen. Sie verfolgen verschiedene Strategien, um über Ihre Spiele Geld zu verdienen, aber darum müssen Sie sich nicht kümmern, da der Verkauf der Lizenz in der Regel ein einmaliger Deal ist. Sie bekommen das Geld, und sie können kreativ mit der Verwendung Ihres Spiels, um Geld zu verdienen, werden.

Verleger zu finden, kann zunächst schwierig sein — versuchen Sie, in den HTML5 Gamedevs-Foren nach ihnen zu suchen. Wenn Sie bekannt sind, könnten sie auf Sie zukommen. Die meisten Geschäfte werden per E-Mail abgewickelt, wenn man mit einem speziellen Ansprechpartner auf der Seite des Publishers spricht. Einige Publisher-Websites haben diese Informationen leicht verfügbar, während andere schwerer zu finden sind. Wenn Sie sich an einen Publisher wenden, versuchen Sie, freundlich und direkt auf den Punkt zu kommen — sie sind beschäftigte Menschen.

Die exklusive Lizenz ist eine Art von Lizenz für einen Publisher — Sie haben ein Spiel entwickelt und verkaufen alle Rechte daran an eine einzige Entität zusammen mit dem Recht, es zu verbreiten — Softgames sind ein Beispiel für einen solchen Publisher. Sie können es in keiner Form erneut verkaufen, solange dieser Publisher die Rechte hat — deshalb sind exklusive Deals ziemlich viel Geld wert. Wie viel genau? Es hängt von der Qualität des Spiels, seinem Genre, dem Publisher und vielen anderen ab, aber normalerweise liegt es irgendwo zwischen 2000 und 5000 USD. Sobald Sie eine exklusive Lizenz verkauft haben, können Sie die Promotion dieses bestimmten Spiels vergessen, da Sie nicht mehr verdienen werden, also gehen Sie nur in ein solches Geschäft ein, wenn Sie sicher sind, dass es profitabel genug ist.

Dieser Ansatz ist weniger strikt — Sie können eine Lizenz an mehrere Publisher verkaufen. Dies ist der beliebteste Ansatz, da Sie mit jedem neuen Publisher (und es tauchen ständig neue auf) Ihre Spiele unter nicht-exklusiven Bedingungen verkaufen können. Denken Sie daran, dass der Publisher es nicht weiter verteilen kann — es wird oft als "site-locked"-Deal bezeichnet, da sie das Recht zum Veröffentlichen des Spiels auf ihrem eigenen Portal kaufen. Die üblichen Kosten für eine nicht-exklusive Lizenz liegen bei etwa 500 USD.

Es gibt auch die Möglichkeit, über ein Abkommen zur Abonnementzahlung ein passives, monatliches Einkommen zu erzielen. Anstatt eine Einmalzahlung zu erhalten, können Sie einen kleinen Betrag pro Spiel, pro Monat erhalten — es kann etwas zwischen 20-50 USD pro Monat, pro Spiel sein. Sie können normalerweise wählen, ob Sie das gesamte Geld auf einmal oder monatlich erhalten möchten. Denken Sie daran, dass es gekündigt werden kann, also ist es keine unbegrenzt arbeitende Lösung.

Sie können selbst Werbung in Ihr Spiel integrieren und versuchen, den Traffic zu finden, um ein wenig zu verdienen, aber Sie können auch ein Einnahmenanteil-Geschäft mit einem Publisher abschließen. Sie kümmern sich um die Traffic-Lenkung und teilen die Einnahmen — normalerweise in einem 70/30- oder 50/50-Verhältnis, monatlich gesammelt.

Denken Sie daran, dass viele neue, minderwertige Verlage Ihr Spiel lieber für Werbeeinnahmen als für Lizenzen erwerben möchten, da es für sie billiger ist und Sie möglicherweise mit Einnahmen von etwa 2 USD pro Spiel für das gesamte Geschäft enden könnten. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie mit neuen Verlagen zu tun haben — manchmal ist es besser, die Lizenzkosten für einen bekannten zu senken, als das Risiko eines Betrugs mit einem unbekannten Publisher für mehr Geld einzugehen.

Publisher, die Ihre Spiele für Umsatzbeteiligung und/oder Lizenzierung erhalten, können die Implementierung ihrer eigenen APIs erfordern, was zusätzlichen Arbeitsaufwand bedeuten könnte, berücksichtigen Sie das also auch in Ihren Tarifen.

Sie können Rechte verkaufen, um Ihr Spiel für Branding-Zwecke zu nutzen, oder es selbst tun. Im ersten Fall ist es fast wie eine nicht-exklusive Lizenzierung, aber der Kunde kauft normalerweise die Rechte für den Code und implementiert seine eigenen Grafiken. Im zweiten Fall ist es wie ein Freiberufler-Deal, aber Sie verwenden den Code erneut und fügen Grafiken hinzu, die vom Kunden bereitgestellt werden, manchmal indem Sie sie nach dessen Anweisungen implementieren. Wenn Sie zum Beispiel ein Spiel haben, bei dem ein Spieler Lebensmittelgegenstände antippen muss, könnten Sie die Lebensmittel durch die Produkte des Kunden ersetzen, um ihnen Werbung zu bieten. Die Preise in diesem Modell variieren stark, je nach Marke, Kunde und dem Arbeitsaufwand, den Sie hineinstecken.

Es gibt andere Möglichkeiten, mit der Entwicklung von HTML-Spielen Geld zu verdienen, und es muss nicht einmal spielbezogen sein.

Wenn Sie Grafikdesigner sind, können Sie die Ressourcen aus den Spielen, die Sie erstellt haben, oder etwas brandneues, das ausschließlich zu diesem Zweck erstellt wurde, in Online-Shops wie Envato Market verkaufen. Es ist nicht viel, aber wenn Sie ein bekannter Designer sind, könnte es eine zusätzliche passive Einkommensquelle sein.

Es ist möglich, Artikel über Ihre Spiele zu schreiben und sogar dafür bezahlt zu werden. Spielpromotion und Monetarisierung zur gleichen Zeit ist ein Gewinn für beide Seiten, und wenn Sie es nicht mit zu viel Werbung übertreiben, werden die Leser sie genießen und dabei möglicherweise noch etwas lernen. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Wissen zuerst zu teilen und Ihre Spiele nur als Beispiele zu verwenden, sollte es in Ordnung sein. Schauen Sie sich Tuts+ Game Development oder ähnliche Websites für Schreibmöglichkeiten an.

Sie können T-Shirts, Aufkleber oder andere Gadgets verkaufen — einige Entwickler verdienen mehr Geld mit Merchandising als mit den Spielen selbst, aber es funktioniert nur bei sehr beliebten und erkennbaren Spielen wie Angry Birds. Dennoch könnte es eine weitere kleine passive Einkommensquelle sein. Je diversifizierter Ihre Einnahmen sind, desto besser ist die Stabilität Ihres Unternehmens.

Wenn alles andere fehlschlägt, können Sie versuchen, einen Spenden-Button auf die Seite Ihres Spiels zu setzen und die Gemeinschaft um Unterstützung zu bitten. Manchmal funktioniert es, aber nur, wenn der Spieler Sie kennt und das Gefühl hat, dass es Ihnen in Ihrer Situation helfen wird. Deshalb ist ein sorgfältiges Management Ihrer Community so wichtig. Es hat beim js13kGames Wettbewerb funktioniert — jeder Teilnehmer erhielt ein kostenloses T-Shirt, und einige gaben sogar ein paar Dollar zurück, um zu helfen, es in Zukunft weiterzuführen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Geld zu verdienen — alles, was für die "normale" AAA-Spielwelt gilt, kann mehr oder weniger auf gelegentliche HTML-Spiele angewendet werden. Sie könnten sich jedoch auch auf den Verkauf von Lizenzen, das Branding oder das Verdienen auf einer Umsatzbeteiligungsbasis durch Werbung konzentrieren. Es liegt ganz bei Ihnen, welchen Weg Sie einschlagen möchten.