Spiel-Monetarisierung

Die erste und offensichtlichste Wahl, die Ihnen in den Sinn kommen könnte, ist der Verkauf der Spiele wie bei großen AAA-Titeln — mit einem festen, im Voraus festgelegten Preis. Auch wenn der digitale Markt entscheidend ist und Sie keine Verpackungen drucken und Ihr Spiel nicht in physischen Geschäften in Boxen anbieten müssen, müssen Sie Zeit und Geld in das Marketing investieren, um durch den Verkauf Ihrer Spiele zu einem festen Preis ein angemessenes Einkommen zu erzielen. Nur die besten Spiele werden die Kosten decken oder mehr verdienen, als sie gekostet haben, und selbst dafür braucht man viel Glück.

Wie viel Sie für Ihr Spiel verlangen, hängt vom Markt, der Qualität Ihres Spiels und vielen anderen kleinen Faktoren ab. Ein Arcade-iOS-Titel kann für 0,99 USD verkauft werden, während ein längeres RPG-Stil-Desktopspiel auf Steam 20 USD kosten kann; beide Preise sind in Ordnung. Sie müssen den Markt beobachten und Ihre eigenen Recherchen machen — aus Fehlern schnell zu lernen, ist wichtig.

Anstatt dass die Leute im Voraus für Ihr Spiel bezahlen, können Sie ein kostenloses Spiel mit In-App-Käufen (IAPs) anbieten. In diesem Fall kann das Spiel erworben werden, ohne einen Cent auszugeben — geben Sie das Spiel den Spielern, aber bieten Sie In-Game-Währung, Boni oder Vorteile für echtes Geld an. Spezifische Beispiele können Bonuslevel, bessere Waffen oder Zauber oder das Auffüllen der Energie, die zum Spielen benötigt wird, umfassen. Ein gutes IAP-System zu entwerfen ist eine eigene Kunst.

Denken Sie daran, dass Sie Tausende von Downloads Ihres Spiels benötigen, um IAPs effektiv zu machen — nur ein kleiner Bruchteil der Spieler wird tatsächlich für IAPs bezahlen. Wie klein? Es variiert, aber etwa eine Person in tausend ist der Durchschnitt. Je mehr Leute Ihr Spiel spielen, desto größer ist die Chance, dass jemand bezahlt, daher hängen Ihre Einnahmen stark von Ihren Werbeaktivitäten ab.

Spiele, die IAPs bieten, werden oft als Freemium bezeichnet — ein Freemium-Spiel kann kostenlos erworben und gespielt werden, aber Sie können für zusätzliche (Premium-)Funktionen, virtuelle Güter oder andere Vorteile bezahlen. Das Wort selbst hat nachteilig konnotiert, nachdem sich große Unternehmen darauf konzentriert hatten, Spiele zu entwickeln, deren Hauptzweck darin bestand, den Spielern so viel Geld wie möglich abzunehmen, anstatt ein unterhaltsames Erlebnis zu bieten. Die schlimmsten Fälle waren, wenn man echtes Geld verwenden konnte, um Vorteile gegenüber anderen Spielern zu erhalten, oder wenn der Zugang zu den nächsten Spielstufen eingeschränkt wurde, es sei denn, die Spieler bezahlten. Der Begriff "Pay to Win" wurde geprägt und dieser Ansatz wird von vielen Spielern und Entwicklern nicht gemocht. Wenn Sie IAPs implementieren möchten, versuchen Sie, dem Spiel etwas hinzuzufügen, das die Spieler genießen werden, anstatt es zu entfernen und dann dafür zu kassieren.

Add-ons und herunterladbare Inhalte sind eine gute Möglichkeit, einem bereits veröffentlichten Spiel zusätzlichen Wert zu verleihen, aber denken Sie daran, dass Sie ansprechende, unterhaltsame Inhalte anbieten müssen, um Menschen dazu zu bewegen, sie zu kaufen. Ein völlig neuer Satz von Leveln mit neuen Charakteren, Waffen und einer Geschichte ist gutes Material für DLCs, aber um genug Verkäufe zu erzielen, muss das Spiel selbst populär sein, sonst werden keine Spieler interessiert sein, ihr hart verdientes Geld auszugeben.

Anstatt aktiv die Spiele zu verkaufen, können Sie versuchen, ein passives Einkommen zu erzielen – das Anzeigen von Werbung und das Vertrauen auf frühere Aktivitäten im Zusammenhang mit der Promotion Ihres Spiels können von Vorteil sein, aber Ihr Spiel muss fesselnd sein, was nicht so einfach ist, wie es klingt. Sie müssen es immer noch planen, und irgendwann brauchen Sie auch ein bisschen Glück. Wenn Ihr Spiel viral geht und die Leute anfangen, es zu teilen, können Sie viele Downloads und Geld aus Anzeigen erzielen.

Es gibt viele Unternehmen, die Anzeigensysteme anbieten — Sie melden sich an und erlauben ihnen, Anzeigen im Austausch für einen Prozentsatz der Einnahmen anzuzeigen. Google AdSense gilt als das effektivste, aber es ist nicht für Spiele entwickelt und es ist eine ziemlich schlechte Praxis, es zu diesem Zweck zu verwenden. Statt das Risiko einzugehen, Ihr Konto sperren zu lassen und mit dem Geld blockiert zu werden, versuchen Sie, die üblichen, auf Gamedev ausgerichteten Portale wie LeadBolt zu nutzen. Sie bieten einfach zu implementierende Systeme an, um die Anzeigen in Ihren Spielen anzuzeigen und die Einnahmen mit Ihnen zu teilen.

Videoanzeigen werden immer beliebter, insbesondere in Form von Pre-Roll-Anzeigen — sie werden am Anfang Ihres Spiels angezeigt, während es noch lädt. Und zum Thema, wo Sie die Anzeigen in Ihrem Spiel platzieren, das hängt wirklich von Ihnen ab. Es sollte so subtil wie möglich sein, um die Spieler nicht zu sehr zu belästigen, aber sichtbar genug, um sie dazu zu bringen, darauf zu klicken oder zumindest Aufmerksamkeit zu erregen. Anzeigen zwischen Spielsitzungen auf Game-Over-Bildschirmen hinzuzufügen, ist ein beliebter Ansatz.

Es gibt einen Ansatz, der als Monetarisierungsmodell allein funktionieren kann, und das ist der Verkauf von Lizenzen für die Verbreitung Ihres Spiels. Es gibt immer mehr Portale, die daran interessiert sind, Ihre Spiele auf ihren Websites anzuzeigen. Sie verfolgen verschiedene Strategien, um mit Ihren Spielen Geld zu verdienen, aber Sie müssen sich nicht um all das kümmern, da der Verkauf der Lizenz normalerweise ein einmaliges Geschäft ist. Sie erhalten das Geld und sie können kreativ werden, mit der Nutzung Ihres Spiels Geld zu verdienen.

Es kann zunächst schwierig sein, Verlage zu finden — versuchen Sie, auf den HTML5 Gamedevs Foren nach ihnen zu suchen. Wenn Sie bekannt sind, können sie Sie kontaktieren. Die meisten Geschäfte werden per E-Mail abgewickelt, indem man mit einer speziell dafür zuständigen Person auf der Seite des Verlags spricht. Einige Verlagswebsites haben diese Informationen leicht zugänglich, während andere schwerer zu finden sind. Wenn Sie einen Verlag kontaktieren, versuchen Sie, freundlich und direkt auf den Punkt zu kommen — sie sind vielbeschäftigte Menschen.

Die exklusive Lizenz ist eine Art von Lizenz für einen Verlag — Sie haben ein Spiel entwickelt und verkaufen alle Rechte daran an eine einzelne Einheit zusammen mit den Rechten, es weiterzuvertreiben — Softgames sind ein Beispiel für einen solchen Verlag. Sie können es in keiner Form erneut verkaufen, solange dieser Verlag die Rechte besitzt — deshalb sind exklusive Geschäfte ziemlich viel Geld wert. Wie viel genau? Es hängt von der Qualität des Spiels, seinem Genre, dem Herausgeber und vielen anderen Faktoren ab, aber normalerweise wird es etwas zwischen 2000 und 5000 USD sein. Sobald Sie eine exklusive Lizenz verkauft haben, können Sie die Werbung für dieses bestimmte Spiel vergessen, da Sie nicht mehr verdienen, also gehen Sie nur dann in ein solches Geschäft ein, wenn Sie sicher sind, dass es profitabel genug ist.

Dieser Ansatz ist weniger strikt — Sie können eine Lizenz an mehrere Verlage verkaufen. Dies ist der beliebteste Ansatz, da mit jedem neuen Verlag (und sie tauchen ständig auf) Sie Ihre Spiele zu nicht-exklusiven Bedingungen verkaufen können. Denken Sie daran, dass der Verlag mit dieser Lizenz es nicht weiter vertreiben darf — es wird oft als standortgesperrtes Geschäft bezeichnet, da sie das Recht kaufen, das Spiel auf ihrem eigenen gegebenen Portal zu veröffentlichen. Die üblicherweise Kosten einer nicht-exklusiven Lizenz liegen bei etwa 500 USD.

Es gibt auch die Möglichkeit, ein passives, monatliches Einkommen über ein Abonnement zu erhalten. Anstatt eine einmalige Zahlung zu erhalten, können Sie eine kleine Menge Geld pro Spiel, pro Monat erhalten — es kann etwas zwischen 20-50 USD pro Monat, pro Spiel sein. Normalerweise liegt es an Ihnen, ob Sie das gesamte Geld auf einmal oder monatlich erhalten möchten. Denken Sie daran, dass es gekündigt werden kann, also ist es keine unbegrenzt funktionierende Lösung.

Sie können Anzeigen in Ihr Spiel implementieren und versuchen, den Traffic zu finden, um etwas zu verdienen, aber Sie können auch einen Umsatzanteilsvertrag mit einem Verlag abschließen. Sie kümmern sich um das Erzielen von Traffic und teilen die Einnahmen — normalerweise in einem 70/30- oder 50/50-Verhältnis, die monatlich gesammelt werden.

Denken Sie daran, dass viele neue, wenig qualifizierte Verlage Ihr Spiel lieber für den Anzeigenumsatz als für die Lizenzierung erhalten möchten, da es für sie billiger sein wird und Sie möglicherweise mit Einnahmen von etwa 2 USD pro Spiel für das gesamte Geschäft enden. Seien Sie vorsichtig im Umgang mit neuen Verlagen — manchmal ist es besser, den Lizenzpreis für einen bekannten zu senken, anstatt mit einem unbekannten Verlag für mehr Geld auf Betrug zu riskieren.

Verlage, die Ihre Spiele für Umsatzbeteiligungen und/oder Lizenzierung übernehmen, können die Implementierung ihrer eigenen APIs verlangen, was zusätzliche Arbeit erfordern kann, also berücksichtigen Sie das auch in Ihren Raten.

Sie können die Rechte verkaufen, Ihr Spiel für Branding zu verwenden, oder es selbst tun. Im ersten Fall ist es fast wie eine nicht-exklusive Lizenzierung, aber der Kunde wird normalerweise die Rechte an dem Code kaufen und seine eigenen Grafiken implementieren. Im zweiten Fall ist es wie ein freiberuflicher Vertrag, aber Sie verwenden den Code wieder und fügen Grafiken hinzu, die vom Kunden bereitgestellt werden, und implementieren sie manchmal, wie der Kunde es Ihnen vorgibt. Zum Beispiel, wenn Sie ein Spiel haben, in dem ein Spieler auf Lebensmittel tippt, könnten Sie die Lebensmittel in die Produkte des Kunden ändern, um ihnen Werbung zu geben. Die Preise in diesem Modell variieren stark je nach Marke, Kunde und dem Arbeitsaufwand.

Es gibt andere Möglichkeiten, Geld zu verdienen, wenn Sie HTML-Spiele entwickeln, und es muss nicht einmal spielbezogen sein.

Wenn Sie ein Grafikdesigner sind, können Sie die Assets aus den Spielen, die Sie erstellt haben, verkaufen oder etwas ganz Neues speziell für diesen Zweck in Online-Shops wie Envato Market. Es ist nicht viel, aber wenn Sie ein bekannter Designer sind, kann es eine zusätzliche passive Einkommensquelle sein.

Es ist möglich, Artikel über Ihre Spiele zu schreiben und sogar dafür bezahlt zu werden. Spiel-Promotion und Monetarisierung gleichzeitig ist eine Win-Win-Situation, und wenn Sie es nicht mit zu viel Werbung übertreiben, werden die Leser sie gerne lesen und auch etwas lernen. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, das Wissen zuerst zu teilen und Ihre Spiele nur als Beispiele zu verwenden, sollte es in Ordnung sein. Schauen Sie sich Tuts+ Game Development oder ähnliche Websites für Schreibmöglichkeiten an.

Sie können T-Shirts, Aufkleber oder andere Gadgets verkaufen — einige Entwickler verdienen mehr Geld mit dem Merchandising als mit den Spielen selbst, aber das funktioniert nur bei sehr populären und erkennbaren Spielen wie Angry Birds. Trotzdem könnte es eine weitere kleine passive Einkommensquelle sein. Je mehr diversifiziert Ihre Einnahmen sind, desto besser ist die Stabilität Ihres Geschäfts.

Wenn alles andere fehlschlägt, können Sie versuchen, einen Spendenbutton auf Ihrer Spiele-Seite zu platzieren und die Community um Unterstützung zu bitten. Manchmal funktioniert es, aber nur, wenn der Spieler Sie kennt und das Gefühl hat, dass es in Ihrer Situation helfen wird. Deshalb ist ein sorgfältiges Community-Management so wichtig. Es hat beim js13kGames Wettbewerb funktioniert — jeder Teilnehmer erhielt ein kostenloses T-Shirt, und einige gaben sogar ein paar Dollar zurück, um die Veranstaltung in den kommenden Jahren fortzusetzen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Geld zu verdienen — alles, was für die "normale" AAA-Gaming-Welt gilt, kann mehr oder weniger auf Casual-HTML-Spiele angewendet werden. Sie könnten jedoch auch den Fokus auf den Verkauf von Lizenzen, das Branding oder das Erwirtschaften von Einnahmen durch Werbeeinnahmen legen. Es liegt ganz bei Ihnen, welchen Weg Sie einschlagen möchten.